前言:全球供應鏈重整,東協及南亞國家等新興市場國家迅速崛起,面對區域經貿整合趨勢,以及整體對外經貿策略考量,行政院提出「新南向政策推動計畫」,全方位發展與東協、南亞等國家的關係,促進區域交流發展與合作,同時也打造臺灣經濟發展的新模式。其中,部分台商早已洞悉未來,很早就已經前進東協,並取得好成績,過程中的血淚、奮鬥的故事,值得當作榜樣,為此,本報特訪問這些經營有成的業者,規劃《台商闖東協奮鬥系列故事》,讓更多人獲取寶貴經驗,創造未來價值。

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政府積極推動以人為本的新南向政策,強化與東協及南亞在經貿投資、教育訓練、農漁業合作、勞務諮商、資通訊能力建構等各領域的雙向交流互動,華南銀行全力配合政策,華南金控暨華南銀行總經理張雲鵬強調,台商的管理、客製化能力一流,即使歐美亞各國也鎖定東協各國,但台商前進新南向,「絕對為時不晚」。在國外擁有豐富經驗的張雲鵬分析銀行信用卡回饋金,東協十國的哩程卡經濟成長率高,消費需求大,台商具備靈活、因地制宜、以客為尊、多樣化的能力,可以全力賺取管理財。

另一方面,張雲鵬也期許政府各單位積極推動突破性作為,協助台商全力發展,讓台商不用經歷單打獨鬥的篳路藍縷階段。對於東協十國的發展,張雲鵬認為,泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南相當有潛力,想到東協發展的企業或個人,可以先從了解個別國家的宗教、生活型態、語言,甚至先學習一點當地語言,對於前進東協都有很大的幫助。以華銀為例,對於外派人員,除了相當要求外國語言能力外,對於帶著家眷一起前往的,更是大大鼓勵,因為正常的家庭生活是業務穩健推展的基石。另外,適合外派的人格特質、自制能力、抗壓力、親和力都是不可或缺的重點,而身體健康更是重點中的重點。近幾年華銀更是全力拉住來台念書的現任或已經回國的東南亞「僑生」,並洽請國內知名大學就即將畢業的學生中,推薦有意回母國發展的合適人選,因為具備當地語言及中文能力,加上曾經在台念書,因此也相當合適。已經決定前進東協的企業,可以先了解當地稅法、反避稅條款等內容,尤其是資金移轉計價問題,可以洽詢會計師事務所,或由華銀轉介合適的會計師事務所,可以避免最後無法將獲利匯回台灣或遭當地稅局裁罰,甚至判刑等問題。對於有意前往東協的銀行,張雲鵬認為,各國金融架構、監理架構不同,因此要了解當地的金融體制、重視當地的金融監理,尤其是全球重視的反洗錢。另外,東協部分國家信仰回教,由於回教金融的內容,跟台灣熟悉的金融大不相同,更是要事先瞭解。華銀多年來,也積極前進東協,目前有新加坡分行、胡志明市分行、河內代表辦事處。張雲鵬說,今年6月底前,位於菲律賓的馬尼拉分行將開業,加上緬甸代表處也可望近期開業,將可連結新加坡分行、胡志明市分行及河內代表辦事處,提供台商客戶全方位、一條龍式的服務,以滿足他們的金融需求。另外,華銀目前也積極評估以分行、辦事處、財務公司、參股等方式積極前進東協。張雲鵬說,華銀設定新加坡分行為東協業務整合據點,新加坡在去年底總資產約9億美元,去年獲利接近1,000萬美元,胡志明市分行則為協助台商在越南發展的籌資夥伴,去年整體獲利貢獻約500萬美元。由於華銀布局東協地區已久,對於當地市場、產業與台商狀況相當熟悉,將可提供台商諮詢服務,協助台商在東協地區的發展。對於華銀未來如何協助台商前進東協,發揮最大的功效,張雲鵬說,東協範圍幅員廣大,台商東奔西跑,華銀藉由無國界、無時差的金融創新服務,滿足東協台商各項需求。為解決法人客戶資金需求部分,倘東協台商借款擔保條件較不充足,華銀將配合海外信保基金保證提供專業協助,或利用國內分行調配額度方式,使台商融資取得更為便利、更無後顧之憂。另外,為便利企業客戶海外資金調度,華銀已開辦「企業網銀-全球財務通」金流運籌服務,有關集團帳務掌握、資金調度、國內外應收、應付帳款管理、融資週轉等各項交易一應俱全,更精準、更快速的服務,可以靈活操作財務,進軍國際、創造商機。對於華銀在東協的發展願景及目標,張雲鵬強調,未來華銀的願景是「成為台商在東協發展最佳金融夥伴」,長期更是希望在東協國家廣設據點,以參與東協國家經濟成長的紅利,並協助台商在東協國家的業務發展。(工商時報)

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